Cómo publicar departamento en venta

Para publicar departamento en venta tenemos que tener una idea bastante más clara a qué precio esperamos vender con el propósito de comunicarle al mundo que estamos vendiendo.

Las cosas no se venden solas. Este post se tratará de cómo publicar departamento en venta y decir que vendemos. Es la segunda parte de la serie 5 Pasos para vender un departamento rápido en Santiago.

Parte 1: Precio
Parte 2: Publicación (post actual)
Parte 3: Promesa de compraventa
Parte 4: Estudio Títulos
Parte 5: Financiamiento

Publicar departamento- Decir que estamos vendiendo:

Red de contactos (Amigos y conocidos)
Carteles “se vende”
Publicar en el diario
Corredores
Internet

Todas estas formas son bastante buenas y cada una tiene sus ventajas y desventajas. Claramente la mejor de todas es a través de amigos y conocidos: “tengo un primo que tiene un amigo que su señora tiene una hija que está buscando un departamento en Santa Lucía”.

La ventaja es que no nos cobrarán el 2%+IVA del corretaje, pero quizás nos demoremos bastante en encontrar a alguien que quiera vender.

Sobre todo si la idea de este post es vender rápido, iré directamente al grano y vamos a analizar la forma de publicar por Internet. Veremos primero cómo y qué publicar y luego detallaremos un poco las fotos.

Sitios web

Portal Inmobiliario
Yapo.cl
Zona Inmobiliaria
Economicos.cl
Emol Propiedades
El Rastro
Go Place It
Toc Toc

No discutiré que sitio es mejor o peor ya que las mecánicas y fortalezas de cada uno va cambiando constantemente.

Hubo un tiempo en que Portal Inmobiliario era lo mejor, luego cambiaron el método de búsqueda y ahora está un poco más difícil para el usuario.

Ahora está muy de moda Yapo. Por otro lado Emol Propiedades sigue estando más o menos actualizada.

La gran gracia es que en la mayoría de estos sitios se puede publicar gratis, entonces podemos hacer el esfuerzo y publicar en todos los sitios con las mismas fotos, si total no nos cuesta nada y tenemos la posibilidad que más gente vea nuestra propiedad que queremos vender.

Errores Comunes

Como comprador lo que siempre me llama la atención es que cómo hay tantas publicaciones que no me dan ganas de llamar o mandar un mail simplemente porque no hay información importante.

Es como si alguien me dijera: Te vendo un auto a tal precio, tiene 4 ruedas y un manubrio. ¿Creen que eso es serio? Eso pasa también con los departamentos, miren estos ejemplos:

Oportunidad Inversionistas
2 Dormitorios. Santiago Número teléfono
Inmejorable Ubicación
Excelente y lindo departamento …XXXX UF

Ya captaron la idea. Hay gente que no le gusta poner información porque de esta forma los que quieren comprar van a llamar.

Falso, yo llamaría solamente si el precio es muy bajo y quisiera verificar si lo que están vendiendo es real. Por lo general nunca es tan bueno como parece y es mejor poner la información para no hacer perder el tiempo tanto para el que compra como para el que vende.

¿Qué información es útil al publicar?

Precio, tanto en UF como en pesos. Hay algunos sitios que lo convierten a pesos o a UF viceversa.

Dirección exacta o referencia conocida. Si el departamento está en Bombero Ossa, es mejor poner Bandera con Agustinas. La idea no es poner Santiago Centro, ya que puede ser cualquier parte del centro.

Cantidad de dormitorios. Cuando es un studio, técnicamente no es dormitorio, por lo tanto en general se pone “1 ambiente”, pero es más fácil poner departamento studio.

Cantidad de Baños. Los baños de visita cuentan como ½ baño, pero es mejor especificar: “2 dormitorios, 1 baño y 1 baño de visita
El ½ baño es un baño sin ducha o tina.

M2 útiles: Esto da para largo y podría explicarlo en otro post, pero en general son los m2 del departamento más la mitad de los m2 de la terraza. Si suena complicado es mejor separarlo así

• 29m2
  4m2 terraza
  Si tiene Estacionamiento
  Si tiene Bodega
  Si está arrendado o está desocupado
  Si quien publica es corredor o propietario
  Si necesita remodelación
  Teléfono
  Mail

Lo del teléfono y mail es obvio, ¡pero no se imaginan cuantas veces he visto publicaciones sólo con teléfono o sólo con mail y a veces sin ninguno de los dos! No lo entiendo, si la idea es vender e hice todo el esfuerzo y me di la lata de publicar el departamento en todos los sitios, el no tener mail ni teléfono para poder contactarme con alguien y vender es bastante poco inteligente.

Remodelación

En cuanto a  remodelación hay, recomendamos mencionarlo solamente si el departamento claramente necesita eso, es decir pintar todo, cambiar los muebles, arreglar los baños y demás cosas. Pero si sólo necesita arreglar el WC o pintar una pared, no es necesario decirlo en la publicación.

Una buena forma de publicar departamento

• 1.300 UF Metro Universidad de Chile. Arturo Prat – Tarapacá.
• 1 Dormitorio + 1 Baño
• Superficie: 29m2
• Terraza: 4m2
• No tiene estacionamiento
• Tiene Bodega
• Departamento desocupado
• Corredor:Juan González
• Teléfono: 56 9 8888 8888
• Mail: juan.gonzalez@gmail.com

Esa es la información básica que encuentro que no puede faltar en una publicación. Claramente hay más cosas que se pueden poner como los gastos comunes o si tiene cocina americana o cerrada. También puede ser acerca del equipamiento del edificio , es decir si tiene piscina, gimnasio, salón de eventos y podrían ponerse un poco más creativos con la descripción.

¿Cómo hacer una foto para vender un departamento?

Sinceramente no tengo muchos conocimientos técnicos de fotografía, de asas, ISO, exposición, FPS, eso es idioma chino antiguo, pero se cuándo una foto “se ve bien”. Es más o menos sentido común y la idea es que la foto invite al que está viendo la publicación en internet a que el departamento se ve bien y puede ser un posible nuevo hogar o futura inversión.

Cosas básicas a tener en cuenta:

• Una cámara como las de los smartphones es suficiente
• Fotos de día, ojalá con luz de mañana (tipo 10:00)

Fotos de

• • Fachada edificio
  • Entorno
  • Equipamiento
  • Entrada del departamento
  • Cocina
  • Dormitorio
  • Baño
  • Living
  • Estacionamiento
  • Bodega

Qué fotos no hacer al publicar departamento

• • • Dormitorio con la cama deshecha
    • Closet con la ropa desordenada
    • Cocina sucia
    • Living desordenado
    • Gente en el departamento

En general hay que evitar las fotos que se vea que está desordenado. Es como ir a una entrevista de trabajo de oficina y llegar con la camisa afuera del pantalón.

Otro ejemplo: si eres hombre no estar bien afeitado o pero aun es como llegar mascando chicle.

Un error grave que he visto es que a veces se muestran demasiadas fotos del entorno/edificio y sólo una o dos del departamento. Lo que me interesa es el departamento, el edificio y el entorno lo puedo ver por Google Maps o por Goolge Street View.

Sin duda que las fotos profesionales son mejores, pero sinceramente, ¿vamos a estar dispuestos a pagar por eso? Si estamos vendiendo un departamento de 10.000 UF en Las Condes puede ser, pero si estamos vendiendo nuestro querido departamento en Santiago Centro, lo más probable que no, ya que el servicio de fotografía es bien caro para este tipo de departamento.

Eso es lo básico que necesitamos saber de las fotos para publicar el departamento y en resumen la publicación tiene que ser clara. Si quieren me pueden indicar en los comentarios si necesitan profundizar en el tema y puedo hacer un nuevo post un poco más técnico y específico.

Recuerda que nosotros en Vivimos.cl también podemos hacer de corredores y no te olvides de recomendarnos y compartir este artículo en las redes sociales.

Parte 1: Precio
Parte 2: Publicación (post actual)
Parte 3: Promesa de compraventa
Parte 4: Estudio Títulos
Parte 5: Financiamiento