¿Quieres saber cuánto cuesta ahora tu casa o departamento? ¿Sientes que podías obtener una ganancia al vender departamento que compraste hace unos años en Santiago Centro?

Pero ahora quieres vender el departamento y no sabes cómo hacerlo.

Seguramente te lo has preguntado y tienes una idea más o menos clara de cuánto vale pero lo más probable es que estés un poco desorientado en cómo venderlo.

Acá podrás ver cómo vender un departamento en forma fácil, simple y rápida

Acá en Vivimos.cl encontrarás los 5 pasos rápidos para vender un departamento en Santiago sin complicaciones.

Lo que mostramos a continuación aplica principalmente para departamentos usados que no necesitan remodelación ya que aquellos hay que evaluarlos en el lugar por los arreglos que necesiten.

¿Cómo vender departamento en 5 pasos?

Aquí están los puntos más importantes los cuales escribiré en diferentes blogs.

Parte 1: Precio (post actual)
Parte 2: Publicación 
Parte 3: Promesa de compraventa
Parte 4: Estudio Títulos
Parte 5: Financiamiento

Parte 1: Precio

¿Y cómo diablos le pongo el precio?

¿Cómo saber qué precio poner?

Quizás no hace falta decirlo, pero el precio influye directamente en cuanto tiempo se puede demorar en vender un departamento.

Un departamento que está más caro que el precio de mercado puede demorar meses o incluso años en venderse, si es que se logra vender.

En cambio, a precio mercado (precio normal o dentro del promedio), el tiempo puede variar, quizás sea un mes, quizás sean 6.

Lo que sí es seguro es que vendiendo más barato que el promedio de los departamentos, la propiedad se venderá rápidamente.

Entonces, la primera pregunta que hay que hacerse después de considerar la razón de venta, es: ¿estoy apurado, o tengo tiempo para esperar?

El proceso de compra siempre será igual, pero la principal diferencia es cuánto tiempo nos demoraremos en recibir una oferta que consideremos aceptable.

Si necesito recibir el dinero de la venta en 2 meses o menos, quiere decir que estoy apurado y voy a privilegiar vender rápido en vez de vender más caro.

Si puedo esperar 4 ó 5 meses, ya sea porque estoy planificando un viaje, tengo que pagar una fiesta de matrimonio, o algo similar, podría vender el departamento a un precio más caro y recibir la plata en los plazos estimados.

¿Y si no estoy apurado en vender?

En cambio, si no tengo ningún apuro en vender, puedo decidir poner un precio relativamente caro. Si tengo suerte, se venderá en 6 meses, pero en general al vender caro el tiempo del proceso es aproximadamente entre 6 meses y un año.

Un detalle importante a considerar dentro del precio es si al departamento hay que hacerle arreglos.

Quizás hay que cambiar los muebles de cocina, cambiar el piso, pintar, en pocas palabras, remodelar, lo cual no es barato.

Por lo tanto, para el comprador será importante descontar esos costos para poder realizar el negocio.

Muchos vendedores de departamentos ingresan sus propiedades a los sitios web de propiedades como Portal Inmobiliario o Yapo. Más adelante lo mencionaré con mayor detalle.

Abres el sitio, y te pones a mirar, encuentras ese departamento parecido al tuyo, y repentinamente te das cuenta que ya no vale lo mismo que antes.

¡Pero cuánto ha subido! Mi departamento vale 700 UF más caro que cuando lo compré hace 3 años!

En estos momentos eso es cerca de 18 millones de pesos! Acá tenemos que tener cuidado ya que lo que vemos es el precio al cual está publicada la propiedad y tendemos a creer que ese es el precio al que se vende.

OJO! Ese es el precio al cual se ofrece, pero si ustedes han ingresado bastante seguido a esos sitios les pasa lo siguiente:

He visto esa propiedad antes

Me parece que este departamento está hace mucho tiempo, de hecho tiene la misma foto hace varios meses.

Eso pasa en general porque el precio está muy alto y esa propiedad va a estar “esperando” hasta que los precios de las demás casas y departamentos se acerquen a los del departamento “caro”.

Es ahí en donde debemos ponernos en la situación del que compra. Cuando yo he buscado departamentos, lo primero es el sector que me interesa, en este caso como nos interesan los departamentos en Santiago centro.

Acto seguido nos metemos a los portales y filtramos tanto por mapa o por listado.

Luego empezamos a ver y antes de hacer click en las publicaciones siempre terminamos viendo primero el precio y por lo menos a mí me pasa esto, teniendo en cuenta que compramos departamentos para inversión:

Precio

• Ese precio… están locos, ni siquiera lo abro. – ¿Acaso las manillas de las puertas son de oro?
• Un precio “normal”, no es barato pero no es ridículamente caro, de vez en cuando lo abro y veo algunas fotos. – Más de lo mismo, nada especial
• Es un precio “que podría ser”, si me gusta en general copio el link o lo agrego a una carpeta de favoritos o le mando un mail al corredor. – Veámoslo, podría ser interesante
• Este precio está increíble! Llamo inmediatamente al número que aparece y trato de agendar una visita lo antes posible. – Ahora o nunca!
• Esto es una muestra de que un precio más barato y que parezca una oportunidad si es un factor que ayuda a vender el departamento de forma rápida y más o menos como piensa un comprador inversionista como nosotros en vivimos.cl
• En el siguiente post aprenderemos a cómo publicar un departamento en venta.

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Parte 1: Precio (post actual)
Parte 2: Publicación
Parte 3: Promesa de compraventa
Parte 4: Estudio Títulos
Parte 5: Financiamiento